01 февраля 2016
Выжившие

Что помогло ведущим игрокам рынка недвижимости успешно развивать бизнес в прошедшем году
 

Мнение специалистов едино: 2015 год был непростым для рынка недвижимости, и главными его атрибутами стали значительное падение спроса и переизбыток предложений во всех сегментах. Однако, категорично заявлять о смерти отрасли никто не решается: рынок скорее жив, чем мёртв. И даже эта характеристика весьма условна, потому что многие участники рынка не просто перебивались «с хлеба на квас», но весьма удачно развивали бизнес.

На грабли не наступили

«На фоне экономических и политических потрясений наша компания не почувствовала значительных потерь, — сообщает Мария Литинецкая, управляющий партнёр «Метриум Групп». — Во-первых, мы реализуем ликвидные объекты, которые даже в ситуации падения платежеспособности пользуются стабильным спросом. Прежде всего, в силу того, что входим в проекты на самой начальной, проектной стадии, выступая консультантом. И если правильно обозначить все ключевые позиции и заложить их в проект, его значительно легче реализовать. Во-вторых, мы значительно увеличили портфель реализуемых проектов, как в Москве, так и области, что позволило диверсифицировать риски. Таким образом, я не могу сказать, что „Метриум Групп“ ощутила какое-то падение по продажам».

«Все, у кого была возможность, к предстоящим трудностям подготовились, — уверяет Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой». — Например, наша компания использовала простую, но всегда работающую стратегию — на волне ажиотажного спроса в конце 2014 года мы значительно перевыполнили план продаж и смогли создать стабилизационный фонд, который существенно поддержал нас в последующий за ажиотажем закономерный период спада. А уже в конце марта стартовала программа господдержки ипотеки, вернувшая на рынок около трети покупателей, не успевших решить свой жилищный вопрос из-за резко возросших ставок».

«У Группы „ИНТЕКО“ имелся успешный опыт преодоления кризиса 2008 – 2009 годов, когда в Москве как раз строились и продавались наши жилые комплексы „Шуваловский“ и DOMINION. Тогда удалось сдать все объекты в срок и укрепить репутацию компании, — рассказывает Ольга Павлова, директор департамента продаж и оформления компании «Магистрат». — В нынешний кризис мы придерживаемся тех же правил: строго соблюдать график строительства, чётко анализировать предпочтения покупателей, предлагать им качественный продукт. Нам, можно сказать, повезло — объекты сегментов премиум и элит, с которыми мы работаем в столице, обладают прекрасной локацией, отличными архитектурными характеристиками. Поэтому интерес к ним достаточно высок. Так, за летний период не произошло значимого снижения объёмов продаж, а по некоторым объектам (например, Balchug Residence и Balchug Viewpoint) показатели были значительно выше запланированных».

«Действительно, в первую очередь многое нам дал опыт прошлого кризиса, — поддерживает коллегу Григорий Алтухов, коммерческий директор ФСК «Лидер». — Наша компания была создана в 2005 году и к 2008 году у нас как раз появились первые самостоятельные проекты. При этом уже тогда мы строили на собственные средства. Вспомните, как практически все стройки в Москве на тот момент встали именно из-за закредитованности и невозможности застройщиков выполнять взятые на себя обязательства. Наш же проект бизнес-класса «Зодиак» был одним из пяти проектов, строительство которого не было приостановлено на тот период.

Эта практика строительства на собственные средства сработала и на сей раз. По каждому своему проекту мы формируем так называемую финансовую подушку безопасности, которая позволяет достроить объект даже без каких-либо внешних вливаний. В компании чётко работает система проектного финансирования, которая предполагает, что к моменту выхода на строительную площадку каждого нового дома в корпорации есть достаточное количество собственных денежных средств на завершение его строительства даже при условии, что ни одна квартира в нём не будет продана. Для нас это независимость от высоких процентов по банковским кредитам, а для покупателей — гарантия того, что все объекты будут достроены ровно в оговорённые сроки, вне зависимости от размера ключевой ставки и общего положения дел на рынке».

Спокойствие, только спокойствие!

О том, что текущий кризис не является первым в нашей стране, а участники рынка хорошо помнят тяжелые времена 2008 года, говорит и Вячеслав Шихов, генеральный директор Granelle Development. «С того времени рынок жилой недвижимости сильно изменился: многие компании обанкротились, появились новые игроки, зато застройщики, которые остались, научились выживать в непростых условиях и грамотно планировать финансовые процессы, — констатирует он. — В этот раз большинство девелоперов вошло в кризис с небольшой кредитной нагрузкой. Мы также заранее позаботились о том, чтобы кредитные обязательства перед банками не стали для нас непосильной ношей в сложной экономической ситуации. Кроме того, нам пришлось пересмотреть пул ключевых подрядчиков, выполняющих работы на стройплощадках. Некоторые строительные компании обанкротились, другие стали срывать сроки, в связи с этим возникла необходимость в поиске новых партнёров.

Что касается текущих проектов, их реализация успешно продолжается, все заявленные сроки строительства строго соблюдаются. Кроме того, в августе мы вышли на рынок с новым проектом — ЖК «Императорские Мытищи» (общая площадь 512 тыс. м2). В рамках масштабного жилого комплекса будет построено 19 жилых домов средней этажности (от 4 до 6 этажей). На территории для удобства жителей будут предусмотрены объекты социальной инфраструктуры — два детских сада, общеобразовательная школа, ТРЦ, паркинги и т. д. В новых проектах предусмотрены небольшие площади квартир, которые в существующих условиях особенно востребованы покупателями».

«Осенний деловой сезон для нашей компании был ознаменован выводом на рынок нового крупного проекта комплексного освоения территории — города-курорта „Митино О2“, — сообщает Леонард Блинов, заместитель генерального директора Urban Group. — С учётом этого общие продажи увеличились почти в 3 раза по сравнению с 2014 годом. Мы также зафиксировали увеличение доли сделок по ипотеке на 11%, которые в наших проектах составляют сегодня более 70%».

Несомненно, современные покупатели не хотят жить в однотипных панелях, а стремятся приобрести квартиру в жилых комплексах, где застройщик позаботился о безопасности и красоте. Поэтому сегодня ликвидный продукт — это проекты комплексного освоения территории с качественной социальной и коммерческой инфраструктурой, красивой архитектурой, условиями для комфортного отдыха и здорового образа жизни, большим разнообразием планировочных решений. И тот факт, что даже в кризисное время квартиры в этих проектах активно продаются, даёт основание полагать, что именно такой продукт является конкурентоспособным и востребован на рынке.

«Да, среди покупателей продолжают пользоваться спросом те новые проекты, которые продуманы до мелочей, — подтверждает Диана Нилиповская, директор по продажам ГК «Пионер». — Мы строим жильё комфорт-класса. Проекты индивидуальны, с красивой архитектурой. Квартиры в жилых домах продаются с отделкой под ключ, качество отделочных работ мы не снижаем и не заменяем отделочные материалы более дешёвыми, ссылаясь на кризис. Продажи строящихся объектов ЖК „Лайф-Митинская Экопарк“ и „Лайф-Ботанический сад“ на данном этапе не снижаются. Среди наших финансовых компаньонов есть крупные кредитные организации — Сбербанк и ВТБ 24, с которыми налажены прочные связи. Для компании нынешняя ситуация — это возможность нового развития, оценки новых площадок в Москве».

«Уточню: кризис для рынка недвижимости — это проседание спроса, который влияет как на динамику продаж текущих проектов, так и на будущие проекты, — комментирует Юрий Печников, директор по стратегическому развитию девелоперской компании «Сити-XXI век». — Причём на будущие в большей степени, поскольку в распоряжении у девелоперских компаний остаётся меньше собственных средств для инвестирования. С 2012 года мы скорректировали стратегию в пользу создания оптимального продукта в комфорт-классе для нашей целевой аудитории. Для этого уже имелась хорошая база в виде существующих концептуальных проектов миниполисов, а также качественная обратная связь от клиентов по улучшению продукта. В прошлом году произошло то, что и ожидалось: резко обострилась борьба за покупателя и наши проекты показали очень хорошие результаты на фоне конкурентов. В результате в сложный период наши предложения продолжают оставаться востребованными, что даёт возможность с большим оптимизмом смотреть в будущее».

Сами с усами

Евгения Старкова, директор по маркетингу MR Group, также информирует о предусмотрительности, которую проявили в компании: «Ёще в 2014 году мы начали активно развивать направление fee-девелопмента, которое позволяет снизить финансовые риски в текущих условиях нестабильной экономики и в то же время предоставлять инвесторам возможность для получения максимально востребованного продукта от высококлассных специалистов. Это стало причиной передачи весной прошлого года проектов Coalco нашей компании и началу успешного партнёрства».

Своих планов в кризис не пересматривали и в ГК «Лидер Групп»: продолжают уже начатые стройки и запускают новые проекты. «В целом сегмент жилья для массового потребителя достаточно устойчив, его тяжело сломить. Кроме того, мы работаем в Подмосковье, где спрос на качественное жильё эконом- и комфорт-класса стабилен», — утверждает директор департамента маркетинга и продаж Дмитрий Пантелеймонов.

Дмитрий Пантелеймонов отмечает, что, как ни странно, санкции и курс на импортозамещение, о которых так много говорят, должны поспособствовать развитию рынка стройматериалов и внедрению строительных технологий в России. В сложившихся условиях у производителей и застройщиков просто нет иного выбора, кроме как выкарабкиваться самостоятельно. Более того, сегодня им даже проще развиваться: доля «приезжих» игроков на рынке недвижимости снизилась, а значит — конкуренции стало меньше.

К тому же, по словам Олега Жукова, генерального директора строительной компании RD Construction, иностранные компании более зависимы от валютной составляющей, особенно в части оплаты менеджмента. В условиях валютных колебаний они не могут должным образом спланировать бюджеты проектов. Российские генеральные подрядчики сейчас более надёжные и финансово стабильные. Поэтому сегодняшняя ситуация даёт возможность провести импортозамещение не только по материалам, но и по самому строительству, возможность российским компаниям вернуть себе лидерство в возведении крупных стратегических объектов.

«Не взирая на кризисные явления, мы ставим перед собой чёткую бизнес-задачу: ежегодно в два раза увеличивать оборот. В 2014 году оборот RD Construction составлял 6 млрд рублей, в 2015-м — 11 млрд рублей, план на нынешний год — 20 млрд рублей. Как мы добиваемся такого результата? Стратегия состоит в совмещении офисных проектов и проектов по сложному капитальному строительству. Как генеральный подрядчик RD Construction занимает 1 место на рынке fit-out. Кстати, в 2007 году, перед финансовым кризисом 2008 – 2009 годов, мы занимали на этом рынке „почётное“ 16-е место. Такой рывок стал возможен, потому что команда выбрала стратегию не выживания, а активного освоения рынка. Наибольший интерес для компании сейчас представляют проекты строительства бассейнов, спортивных комплексов, аэропортов, центров обработки данных. Это направление стало драйвером развития в последние два года, и свой рост в 2016 – 2020 ггоды мы связываем именно с такими проектами», — заключает Олег Жуков.

Потребительские ориентиры

«К сожалению, рынок недвижимости не может вслед за какими-то экономическими или политическими потрясениями по щелчку пальца моментально предложить инновационный продукт. Кризис для девелоперской отрасли — это фундаментальная смена рынка продавца на рынок покупателя, — полагает Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки». — Для того чтобы максимально безболезненно выйти из сложившейся ситуации, мы, во-первых, ускорили темпы строительства. Корпус № 14 в микрорайоне „Центральный“ построен всего за 6 месяцев. В данном случае действует главный закон: чем быстрее сроки строительства, тем ниже себестоимость. Во-вторых, мы ускорили выход новых корпусов для большего числа вариантов и максимального охвата покупательской аудитории. В-третьих, сегодня мы уделяем внимание особому взаимодействию с покупателями, т. е. улучшаем сервис: помогаем с продажей вторичной недвижимости, получением ипотеки, предлагаем рассрочки. Вместе со снижением платежеспособности населения на рынке всё чаще встречаются альтернативные сделки. Поэтому мы приняли решение о предоставлении такой услуги, как „трейд-ин“, которая позволяет использовать квартиру на вторичном рынке в зачёт новой».

«Наши специалисты провели подсчёты по оптимизации проектирования и строительства объектов. Данные подтвердили, что наибольшее влияние на величину прибыли оказывают грамотные архитектурно-градостроительные и проектно-планировочные решения территории застройки, — рассказывает Дмитрий Сотников, генеральный директор компании «КомСтрин». — Невозможно взяться за одно звено и вытянуть всю цепь, тем более, если это звено имеет низкое удельное влияние на конечный показатель. В нашей компании сформирована методическая база для принятия правильных, обоснованных решений, основывающихся на комплексном системном подходе. Уверен, за всем этим успешное будущее!».

И ещё в одной компании нашли внутренние резервы развития. Евгения Акимова, генеральный директор IKON Development, информирует: «Чтобы нивелировать последствия кризиса, мы применяем максимально индивидуальный подход к каждому клиенту: учитываем его потребности, подбираем оптимальное решение, согласовываем удобные условия оплаты, сотрудничаем с банками и проч. Естественно, у нас появились и более длительные рассрочки, поскольку не все покупатели могут воспользоваться ипотечным кредитованием (хотя 90% сделок совершается именно с привлечением ипотеки). К примеру, мы предлагаем рассрочку платежа для клиентов, которые в настоящий момент реализуют квартиры на вторичном рынке.

Компания в конце года приступила к строительству очередного дома в ЖК „Новый Зеленоград“. Далее в течение полугода мы также выведем в продажу ещё три новых дома в том же проекте. Кроме того, IKON Development начинает реализацию нового проекта комфорт-класса общей площадью 400 тыс. м2 в районе Сколково».

Мария Литинецкая считает, что сегодня одна из главных целей её компании — автоматизация процессов, что обеспечивает качественный сервис, который предоставляется застройщикам. «Очевидно, что на стагнирующем рынке выживает сильнейший и сегодня мы наблюдаем монополизацию риэлторских услуг. Выиграют агентства, которые могут предложить инновации. Сегодня темпы реализации и успех проекта во многом зависят от грамотного риэлтора. Большинство девелоперов прекрасно это понимают и обращаются к проверенным сложным периодом развития компаниям», — подводит итог она.

Источник –  https://kvadroom.media/business/47329/

СМИ о нас

02 декабря 2016
ЛЕНИВЫЙ БИЗНЕС: как сдать в аренду элитную квартиру
25 ноября 2016
ЕСЛИ ТЕАТР НАЧИНАЕТСЯ С ВЕШАЛКИ, ТО ЭЛИТНОЕ ЖИЛЬЕ — С ВХОДНЫХ ГРУПП, ВЕСТИБЮЛЯ (ХОЛЛА), ЛЕСТНИЦ.
04 августа 2016
Сэр, в сад! ЖК «Садовые кварталы» — самый востребованный проект дорогого сегмента недвижимости
08 июня 2016
Телекоммуникации в новостройках: базовые и дополнительные опции
06 июня 2016
Новостройки в центре Москвы в 2016 году: растет предложение маленьких квартир
06 июня 2016
Продать «вторичку», чтобы купить «первичку»: доступная ипотека подстегнула спрос
23 мая 2016
"Интеко" и германское архбюро создадут концепцию арендного жилья для АИЖК
09 мая 2016
Рейтинг социальной ответственности строительных компаний Московского региона в апреле 2016 года*
28 апреля 2016
МНЕНИЕ: НАЧИНАТЬ ЛИ СТРОЙКУ В КРИЗИС
25 апреля 2016
По высшему разряду
25 апреля 2016
Почувствовать расположение
21 апреля 2016
Наплыв против течения
19 апреля 2016
Дорогие квартиры малой площади – новое предложение на московском элитном рынке
18 апреля 2016
Как застройщики борются со своими же покупателями, ставшими их конкурентами
15 апреля 2016
Картина маслом: спрос на элитную недвижимость сохраняется
14 апреля 2016
Блиц-опрос: Ипотека от АИЖК – нишевый продукт или конкурент классической ипотеки
28 марта 2016
Будет ли в доме мусоропровод, где расположен техэтаж и в каком состоянии сдается квартира
24 марта 2016
Вместе весело шагать...
24 марта 2016
Если у покупателя есть только 3 млн руб., надо ему придумать квартиру за 3 млн руб.
18 марта 2016
PROFIN-2016: ДЕВЕЛОПЕРЫ ОБСУДИЛИ ФИНАНСОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ
15 марта 2016
Крупные девелоперы планируют сдавать новостройки в аренду горожанам
09 марта 2016
Элитные новостройки и кризис: кто кого?
03 марта 2016
Деньги – в студию!
01 марта 2016
Апартаменты и квартиры на Белорусской, в столичном районе Беговой
29 февраля 2016
КАК ОНИ РВАНУЛИ ВВЕРХ
29 февраля 2016
"Интеко" с АИЖК планируют запустить проекты арендного жилья
26 февраля 2016
Хамовники отступают
22 февраля 2016
Застройщики элитного жилья получили почти на полмиллиарда долларов меньше по сравнению с прошлым годом
20 февраля 2016
«Лишние» квадратные метры в новостройках: приятный сюрприз или серьезный дефект
16 февраля 2016
Будущие районы-лидеры на рынке элитной недвижимости Москвы
15 февраля 2016
За год объем предложения комфорт-класса в САО вырос более чем в 5 раз
12 февраля 2016
Какую недвижимость стоит покупать в феврале?
10 февраля 2016
Девелоперы поднимают ставки
09 февраля 2016
Частное и общественное: проекты жилых комплексов
08 февраля 2016
Проект квартала номер пять в составе «Садовых Кварталов»
02 февраля 2016
Дом, который построит АИЖК
01 февраля 2016
Выжившие
01 февраля 2016
Вход воспрещён
29 января 2016
Как понять, надежен ли застройщик
29 января 2016
Какие новостройки Московского региона сдадут в 2016 году
28 января 2016
Что будет с недвижимостью при курсе 100 руб. за доллар
28 января 2016
Таунхаус вместо квартиры: выгодно или нет
28 января 2016
Эксперты советуют быстрее покупать новостройки и подождать с вторичным жильем
27 января 2016
Новостройки Москвы: студии и «однушки» - самый популярный формат
27 января 2016
Эксперты: с покупкой новостройки лучше поторопиться, а со вторичкой можно подождать
26 января 2016
Рынок недвижимости в 2016 году: ожидания и прогнозы
13 января 2016
Трейд-ин и другие способы обменять старую квартиру на новостройку
12 января 2016
С начала 2015 цены на элитные новостройки Москвы резко упали.
12 января 2016
ЗАСТРОЙЩИКИ ПЛАНИРУЮТ ВЫВОДИТЬ ПРОЕКТЫ ПО ДОСТУПНЫМ ЦЕНАМ
11 января 2016
Недвижимость - самый надежный инвестиционный актив