29 июля 2015
Уступки вызвали настороженность

Акции с предоставлением скидок привлекают покупателей недвижимости, особенно они важны в сезоны традиционного затишья на рынке — летом, например. Подобные приёмы используют все застройщики, хотя последняя наиболее нашумевшая акция «Чёрная пятница» вызвала определённое недовольство со стороны не присоединившихся к ней компаний и даже настороженную реакцию со стороны правительства Московской области.

Опасения маркетологов касались, главным образом, слухов о гигантских скидках. Мол, демпинг в 50-70 % не сулит рынку ничего хорошего, он приведёт только к банкротству девелоперов, которые не смогут достроить возводимые объекты. А значит будет новая волна обманутых дольщиков.

Как оказалось, пугаться было нечего. Демпинга никто не устраивал, размеры предоставленных скидок были вполне рыночными, чаще всего составляли 5-7 %. Максимальную скидку предоставил «Магистрат» на апарт-комплекс «Лайнер» в 12 %. В результате, на три дня акции в «Лайнере» пришлось 14 заключенных договоров (из 34 за первые три недели июля), а план продаж на июль по комплексу компания выполнила на 120 %.

Одна пятница на неделе

В целом участники проекта «Чёрная пятница» остались довольны её результатами. В общей сложности в её рамках было выставлено более 2700 объектов — от квартир до коттеджей и земельных участков. Всего устроители акции объявили о 2009 подтверждениях встреч с потенциальными покупателями. Продажи шли хорошо, хотя окончательные итоги некоторые компании собираются подвести только в середине августа, когда будут рассмотрены все заявки на ипотечные кредиты.

Ещё до начала акции 47 295 человек оставили заявки на сайте и подписались на уведомление о начале распродажи. Стоит обратить внимание, что в основном пользователи ждали информации по конкретным объектам. Таких заявок было 30 236. То есть, некоторые потенциальные покупатели просто отложили визиты в офисы продаж до начала «Чёрной пятницы», чтобы получить максимальную скидку.

Но и к опасениям скептиков стоит прислушаться: если они не оправдались сейчас, то нельзя сказать, что для них нет никаких оснований вообще.

Довольно часто на рынке недвижимости можно встретить информацию о скидках и специальных акциях для покупателей квартир в новостройках. Но далеко не всегда они гарантируют реальную выгоду, считает Игорь Сибренков, заместитель генерального директора компании «Мортон-Инвест». Иногда большие скидки могут быть показателем переоценённости предложения, его низкой ликвидности или же острой нужды застройщика в дополнительном привлечении средств.

«Предельная планка скидок для застройщика — не более 10 %, – утверждает заместитель генерального директора компании Urban Group Леонард Блинов. – Если скидка больше 10 %, то покупателю стоит задуматься над тем объектом, который предлагается. Скорее всего, в нем высокие сроки экспозиции, медленные темпы продаж квартир, и застройщик вынужден таким образом стимулировать продажи, чтобы получить хоть какие-то деньги. Это нехорошо, поэтому если вы увидите скидку более 10 %, то нужно задуматься и очень внимательно посмотреть качество продукта и финансовую чистоту проекта».

Предельная скидка для застройщика находится на уровне его рентабельности — 20-25%, считает Александра Мамохина, начальник отдела разработки проектов «А101 Девелопмент». Но на практике такие скидки даются только на отдельные наименее ликвидные лоты или последние квартиры, которые надо быстро продать. Средний уровень дисконтов составляет 5-10 %.

«Наши скидки, как правило, не превышают 10 %, – говорит директор департамента продаж компании «Магистрат» (риэлтерская структура ГК «ИНТЕКО») Ольга Павлова. – Причём максимальный дисконт можно получить только при полной и единовременной оплате недвижимости. Но вот в рамках проведённой совсем недавно «Чёрной Пятницы» скидки на апартаменты в нашем комплексе «Лайнер» доходили и до 12 %».

Хотя бывают случаи, когда застройщики идут и на более существенные уступки. Например, TEKTA GROUP объявила о последних днях предоставления скидок, которые могут достигать 26 %.

«Сегодня мы предлагаем все наши объекты — и строящиеся, и готовые — с хорошим дисконтом, – комментирует директор департамента маркетинга TEKTA GROUP Вартан Погосян. – Размер скидок варьируется в зависимости от выбранного варианта жилья и условий покупки. К примеру, минимальная скидка составляет 13 %. Максимальная — 26 % (при 100 % оплате или ипотеке). Хочу отметить, что в данном случае мы “отыгрываем” повышение цен, которое было по всему рынку в декабре-январе, в период ажиотажного спроса на недвижимость. Сейчас спрос далёк от тех показателей, но благодаря запуску программы льготной ипотеки рынок более или менее начал оживать».

Испытание сезоном

Условно скидки и акции на квартиры можно разделить на «сезонные», призванные привлечь интерес в период объективного снижения деловой активности (лето, новогодние праздники), «стартовые» (на начальном этапе продажи квартир на объекте) и «бессистемные», которые компания может проводить по внутренним причинам.

Первые два типа довольно распространены, и к ним прибегает большое количество застройщиков, утверждает Игорь Сибренков. На практике они наиболее выгодны и для покупателей. Сезонные скидки в 5-7 % позволяют застройщику поддерживать хорошую динамику продаж, а покупателю сэкономить на покупке или получить дополнительную выгоду: ценный подарок, скидку на ремонт и т. д. Максимально удачное и выгодное приобретение — покупка на старте продаж по специальной цене от застройщика. Обычно специальная цена действует на все квартиры, и она действительно минимальна.

«Время проведения акций — это месяцы низкого сезона, когда необходимо стимулирование продаж, чтобы в этот период они оставались на уровне среднем по году, – рассказывает Леонард Блинов. – Все наши сегодняшние акции социально-ориентированы и направлены на поддержку конкретного потребителя. К примеру, чтобы снизить финансовую нагрузку при покупке квартиры многодетным семьям, мы удваиваем материнский капитал. Всем ипотечникам мы помогаем в части уменьшения нагрузки на выплату кредита и компенсируем 10 % стоимости».

Вторая программа для покупателей по ипотеке с господдержкой от Urban Group — снижение первоначального взноса в два раза. Для покупки квартиры в ЖК «Солнечная система» или ЖК «Опалиха О3» достаточно 10 % первоначального взноса. Период действия акции: с 1 по 31 июля 2015 года.

«Особые условия предлагаются на наших объектах для родителей, которые покупают квартиру ребенку — акция “Детская квартира”, при которой цена на однокомнатную квартиру или квартиру-студии снижается на 7 %, а в подарок покупатель получает отделку», – говорит Блинов.

Правда, бывает и наоборот, когда акции запускаются в периоды традиционно высокой покупательской активности, например, связанной с праздниками, говорит Ольга Павлова. В таких случаях результатом хорошо проведённой акции становится не только рост объёмов продаж, но и усиление лояльности потребительской аудитории, повышение узнаваемости объекта и компании, из чего, в конечном итоге, складывается доверие покупателя к застройщику.

Скидки-накидки

Выгода от «бессистемных» и особенно больших скидок очень сомнительна, предупреждает Игорь Сибренков. При грамотной политике продаж и ценообразования острой потребности в неожиданных скидках обычно не возникает. Либо это может быть просто маркетинговый ход продавца: поднять цену, а потом громко объявить о скидках, ничего особо при этом не теряя. Покупатель в этом случае тоже ничего не выигрывает, и при покупке квартиры ниже себестоимости рискует попасть в число обманутых дольщиков: ведь в большинстве случаев большие «бессистемные» скидки говорят не в пользу застройщика.

По его словам, крупные компании не могут позволить себе демпинговать и продавать квартиры ниже себестоимости, так как не готовы рисковать своей репутацией и ставить под угрозу обязательства перед дольщиками. К тому же, на крупные компании государство возлагает значимые социальные функции — строительство в рамках проектов школ, детских садов, поликлиник, которые также необходимо выполнять.

«Как правило, акции приурочены к наиболее популярным праздникам среди россиян, а также в сезон летних отпусков, когда спрос на рынке недвижимости традиционно снижается, – комментирует Александра Мамохина. – Выбор конкретной акции производится с учётом анализа структуры остатков: мы оцениваем, какие конкретно квартиры покупаются меньшими по сравнению со средними для комплекса темпами. Чтобы избежать разбалансированности структуры предложения и продаж, мы принимаем решение о проведении акции по данным квартирам».

Опыт кризиса

Хотя большинство девелоперов и указывают на статистику продаж, близкую или даже превышающую темпы прошлого года, общая экономическая ситуация не может не вызывать тревогу. Многие аналитики ожидают в нынешних условиях нового «Марфино», которое бы выстрелило, как в 2009 году, — массового проекта эконом-класса по ценам значительно ниже рыночных. Но участники рынка относятся к таким перспективам со скепсисом.

«Учитывая цену на квартиры с отделкой, которые были тогда ниже рынка, мы можем предполагать, что “Марфино” был стартовым проектом компании “Ведис Групп”, с которым компания решила завоевать рынок, показав, что можно строить недорогое и качественное жильё, – полагает Леонард Блинов. – Мы считаем, что этот проект во многом носил функцию репутационную — завоевание рынка, а при такой цели экономика проекта не является первоочередной».

Сегодняшняя ситуация на рынке существенно отличается от той ситуации, которая была на рынке в момент выхода проекта «Марфино», считает Александра Мамохина. Уровень покупательского спроса был близок к нулю, продажи по большинству жилых комплексов снизились в несколько раз, ипотека из-за заградительных ставок встала, часть строек была приостановлена. В этих условиях предложение по «Марфино» было уникальным по соотношению цена/качество, что позволило проекту стать успешным в сложной экономической ситуации.

В настоящее время, по её словам, уровень покупательской активности уступает показателям прошлого года, однако речь не идёт о снижении в несколько раз. Очень активна ипотека. По оценкам «А101 Девелопмент», снижение спроса составляет примерно 10 % относительно аналогичного периода предыдущего года. «В этой связи появление нового “Марфино” по цене 40-50 % ниже рынка пока маловероятно», – уверена Александра Мамохина.

Ольга Павлова также считает, что подобный феномен вряд ли повторится на этот раз. По её словам, нынешний кризис мало похож не предыдущий, и, прежде всего, по поведению спроса. В конце 2008 года продажи практически сразу встали, что, по сути, и сделало возможным успех упомянутого выше проекта.

Невозможное возможно

В этот же раз девальвация, напротив, вызвала ажиотажный рост покупательской активности и, соответственно, объёмов реализации. В итоге, на спросе в сегментах недвижимости элитного и бизнес-класса кризис пока практически не сказался — резкого уменьшения объёмов продаж по итогам I полугодия 2015 года не произошло. С другой стороны, в эконом-сегменте в начале года покупательская активность действительно снизилась, однако затем позитивную роль сыграла государственная программа поддержки ипотечного рынка, которая сумела поддержать спрос.

Тем не менее, девелоперы ищут и находят возможности выводить качественные проекты по адекватным ценам.

«Формат “Города для жизни” отличается архитектурой премиум-класса, инфраструктурой бизнес-класса, комплексным решением генерального плана, – как обычно, заявляет Леонард Блинов. – Но продаем мы его по доступной цене эконом-класса». По его словам, такое возможно за счёт вертикальной интеграции компании Urban Group. У компании свои производства строительных материалов, свой проектный институт, строительная техника, генподрядные организации. Всё это даёт возможность экономить на посредниках, а также чётко соблюдать качество и сроки строительства. Но ниже рынка компания цены, естественно, не опускает.

Источник – Магистрат

СМИ о нас

29 декабря 2015
Что ждет рынок недвижимости в 2016 году
28 декабря 2015
Поле экспериментов: самые необычные офисы продаж
24 декабря 2015
Новостройки: новогодние акции девелоперов.
23 декабря 2015
«Год прошёл как сон пустой»
18 декабря 2015
Ключи под елку
17 декабря 2015
Каникулы отменяются
14 декабря 2015
Новостройки: новогодние акции девелоперов
10 декабря 2015
В ряде столичных комплексов до 50% апартаментов были куплены в ипотеку
10 декабря 2015
Своих не бросаем
08 декабря 2015
В МОСКВЕ И ПОДМОСКОВЬЕ НАЧАЛИСЬ НОВОГОДНИЕ РАСПРОДАЖИ ЖИЛЬЯ
08 декабря 2015
Где жить хорошо: премиальные районы за ТТК
07 декабря 2015
Взлет или падение? Эксперты рынка недвижимости поделились прогнозами на 2016 год.
07 декабря 2015
Улетный маркетинг
06 декабря 2015
До 50% апартаментов в некоторых проектах были проданы в этом году по ипотеке
04 декабря 2015
Новогодние скидки и подарки в новостройках: где выгодно купить квартиру
04 декабря 2015
Спрос на рынке элитных новостроек увеличился в два раза
04 декабря 2015
В ноябре спрос на жилье в Москве достиг годового максимума
03 декабря 2015
ORDO Group: новогодние акции инициировали 20% элитных застройщиков Москвы
30 ноября 2015
Арифметика экономии
30 ноября 2015
Парковка в подарок
30 ноября 2015
Крылатый офис компании «Интеко»
26 ноября 2015
«Улётные» продажи»
20 ноября 2015
Аналитики компании «Магистрат» подвели промежуточные итоги года на рынке новостроек элитного и бизнес-класса Москвы
10 ноября 2015
Компания "Интеко" открыла офис продаж внутри самолета Ту-134
05 ноября 2015
Живи — не живи
27 октября 2015
«Кирпичом» по авто
25 октября 2015
Ради оживления продаж премиальную недвижимость предлагают в рассрочку
22 октября 2015
Прощание с инвестором
15 октября 2015
АРОМАТ – ДВИЖЕНИЕ К ПОКУПКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
14 октября 2015
По итогам сентября 2015 года комплекс «Лайнер» стал лидером продаж рынка новостроек бизнес-класса Москвы
12 октября 2015
Объекты ГК «ИНТЕКО» в Москве и Ростове-на-Дону стали победителями премии RREF Awards
06 октября 2015
Игра в классики
02 октября 2015
Эксперты рынка недвижимости обсудили самые актуальные на сегодняшний день вопросы
30 сентября 2015
Аналитики компании «Магистрат» подвели итоги лета на рынке новостроек элитного и бизнес-класса Москвы
24 сентября 2015
МОСКОВСКИЕ ЗАСТРОЙЩИКИ ОБЪЯВИЛИ О ПОВЫШЕНИИ ЦЕН НА КВАРТИРЫ
24 сентября 2015
Игра в рулетку
24 сентября 2015
Движение по наклонной
23 сентября 2015
ХОДЫНСКОЕ ПОЛЕ: СКОЛЬКО СТОЯТ АПАРТАМЕНТЫ В САМОМ ПЕРСПЕКТИВНОМ РАЙОНЕ МОСКВЫ
23 сентября 2015
Рубль падает, нефть дешевеет, санкции действуют, недвижимость дорожает?
21 сентября 2015
Квартира на вырост: что выбрать для взрослого ребенка
20 сентября 2015
Вторичное элитное жилье не продается
10 сентября 2015
Итоги июля на рынке элитных новостроек Москвы
03 сентября 2015
«Спрос на элитную недвижимость стабилен и в спокойные, и в кризисные годы»
01 сентября 2015
Эксперты по недвижимости обсудили критерии премиум-класса
25 августа 2015
Исключительно «столичные штучки»
21 августа 2015
«Черная пятница» на миллиард: как устроена распродажа на рынке недвижимости
13 августа 2015
До конца года на рынке ожидается выход 4 новых проектов в элитном сегменте
11 августа 2015
Элитные квартиры: мечта ближе
29 июля 2015
Уступки вызвали настороженность
24 июля 2015
Генеральный директор компании «Магистрат» Алексей Болдин ответил на вопросы журналистов и читателей «Газеты.Ru»
10 июля 2015
Аналитики компании «Магистрат» подвели итоги полугодия на рынке элитных новостроек Москвы
26 мая 2015
Аналитики компании «Магистрат» подвели итоги апреля 2015 года на рынке элитных новостроек столицы
10 апреля 2015
Жизнь при дворе. Навсегда ли ушла из наших дворов атмосфера единого жилого пространства?