25 апреля 2016
По высшему разряду

Трансформация продукта элитного рынка

По элитному рынку недвижимости нельзя судить обо всём рынке в целом, так как этот сегмент всегда стоял особняком, был узок и специфичен. Кроме того, кризис, как принято считать, бьёт всегда по среднему классу, мало застрагивая богатые слои населения. Однако «элитка» всё же среагировала на происходящее, поменяв не только свою локацию, но и сам продукт.

Рано кричать: «Волки!»

Экономическая ситуация в стране действительно далека от успешной, и это влияет на все сферы нашей жизни, в том числе и на рынок недвижимости. Однако элитный рынок всё ещё жив и чувствует себя при этом совсем неплохо: есть и что покупать, и кому покупать.

Contact Real Estate сообщает, что за первый квартал 2015 года на элитный рынок вышел только один новый проект — ЖК «Рахманинов», а в нынешнем 2016 за аналогичный период уже вышло два проекта — ЖК «Садовые Кварталы» (3-я очередь) и клубный дом Bunin. Ожидается также выход проектов Savvin River Residence, Nabokov, «Резиденция на Покровском бульваре», «Фабрика марата» и «Дом на Хлебномъ».

Если оценивать всё предложение, то сейчас первичный элитный рынок продаёт 218 476 м², что соответствует 1 594 квартирам. Среди этого предложения 44% представлены квартирами от 100 м² до 150 м². 27% — это квартиры более мелкой нарезки. Совсем больших квартир площадью больше 300 м2 сейчас на рынке лишь 3%. Средний бюджет покупки сейчас — 1 663 742 доллара (более 112 млн), но если смотреть на конкретные предложения, то больше всего на рынке сейчас квартир стоимостью до 1 млн долларов — 36%. На втором месте квартиры стоимостью т 1 до 1,5 млн долларов (24%). На третьем — от 1,5 до 2 млн долларов (14%).Стоит отметить, что цена квадратного метра, конечно, просела и на этом рынке. За год «квадрат» подешевел на 20% в долларах и на 7% в рублях.

Если оценивать спрос в данном сегменте, то оснований для паники тоже нет. По данным компании Savills Россия в первом квартале 2016 года было продано 126 квартир. В прошлом году за этот же период — 125. Больше всего было продано в аналогичный срок в 2014 году — 139 квартир. Покупательское предпочтение пало на такие районы как Хамовники, Пресненский и Замоскворечье, а самым большим спросом пользовались лоты площадью 120 м². Стоит отметить, что и в прошлом году в тройку лидеров входили эти же локации, но площадь приобретаемого жилья была больше — 145.

Итак, ситуация на элитном рынке однозначно не хуже прошлогодней, а по ряду позиций всё выглядит даже лучше. Однако рынок всё равно отреагировал на кризис. Во-первых, цены практически везде перевели в рубли. Во-вторых, изменился сам продукт. Сейчас элитная квартира разительно отличается от той, что была в прошлом.

Товар лицом

Об изменении элитного продукта говорили ведущие игроки элитного рынка на XVII Круглом столе Клуба главных редакторов СМИ рынка недвижимости. Прежде всего, элитный покупатель сейчас — это не тот клиент, которому можно продать любой дорогой товар. Сейчас покупатель понимает цену деньгам и умеет делать выгодные вложения. Именно поэтому сделки на рынке есть, но никто с ними не спешит. Роман Попов, директор департамента стратегического консалтинга Kalinka Group, рассказывает, что большинство клиентов в настоящий момент ориентируется на цену. У элитного покупателя есть деньги, но он нацелен приобрести продукт по самой выгодной цене, именно поэтому сегодняшние клиенты мониторят рынок, хорошо знают предложения и всегда быстро реагируют на новые лоты, так как все ждут дна.

Кроме того, большинство экспертов отмечает, что основной объём сделок совершается с целью приобретения недвижимости для собственного проживания. Если кто-то и инвестирует в объект, то только лишь когда считает, что стоимости ниже дожидаться не стоит.

Именно нацеленность приобретать жильё для себя задала спрос на квартиры нормальных площадей, а не студии для пиджака, которые были явно трендом в последнее время. Дмитрий Халин, управляющий партнёр Savills Россия, обращает внимание, что сейчас рынок расслоился, что многие застройщики, испугавшись кризиса, вывели в своих проектах достаточно маленькие площади, а семейных вариантов на рынке сейчас не так-то и много. Эксперт отмечает, что в своей практике сталкивается с фактом, что за разумные деньги трудно найти нормальную квартиру большой площади. Именно по этой причине на рынке сейчас популярны именно «Садовые кварталы», где представлены семейные многокомнатные квартиры. Этот объект ежемесячно собирает 30 – 40% спроса со всего рынка, остальные предложения сейчас либо запредельно дороги, либо являются весьма компактными апартаментами, которые если и покупают, то под влиянием эмоций и с надеждой потом приобрести что-то более подходящее.

Алексей Болдин, генеральный директор «Магистрат», рассказывая о преимуществах своего проекта, подтверждает, что самым большим спросом пользуются большие квартиры площадью до 220 м². Кроме того, здесь есть секции, где на этаже расположены две квартиры по 120 м², и покупатель имеет выбор — приобрести одну квартиру или сразу целый этаж. Такой товар-трансформер отлично работает в кризис, так как мобилен и подстраивается под запросы клиента. Однако во многом спрос определяется целевой аудиторией, так, жилой комплекс «Садовые Кварталы» изначально планировался как семейное местожительство, а вот замосковоречьные проекты компании нацелены на более мобильную аудиторию, и там спросом пользуются площади в 50 – 80 м².

«Садовые Кварталы» также продемонстрировали, что будущее элитного рынка не за клубным домом на пару десятков квартир, как было принято считать ранее, а именно за кварталами клубных домов. Сейчас ценится именно однородная среда, а клубные кварталы обеспечивают её в полном объёме, не забывая при этом и про приватность. Здесь люди не просто живут в элитном доме, они живут в равном себе окружении.

Покупка для себя объясняет и другой сегодняшний тренд — приобретение уже готового жилья. В настоящий момент большим спросом пользуется жильё, ждать которого практически не надо. Кроме того, в большинстве домов на момент сдачи остается 35 – 40% нераспроданных квартир. Готовое же жильё покупается не по картинке, а в реальности. Клиенты имеют все возможности оценить проект живьём, а поэтому, как отмечает Екатерина Тейн, директор департамента розничных продаж группы ПСН, большую ценность приобретает сам проект, его архитектурная составляющая, а также дизайн, отделка и ландшафт. Также растёт спрос на квартиры с отделкой. Да, даже на элитном рынке клиент не хочет тратить время, нервы и деньги на ремонт, он предпочитает купить готовый товар, а не полуфабрикат.

Одним словом, конкуренция растёт, покупатели ценятся, поэтому проекты прорабатываются тщательно и доводятся практически до совершенства.

Источник –  https://kvadroom.media/luxury/47450/

СМИ о нас

02 декабря 2016
ЛЕНИВЫЙ БИЗНЕС: как сдать в аренду элитную квартиру
25 ноября 2016
ЕСЛИ ТЕАТР НАЧИНАЕТСЯ С ВЕШАЛКИ, ТО ЭЛИТНОЕ ЖИЛЬЕ — С ВХОДНЫХ ГРУПП, ВЕСТИБЮЛЯ (ХОЛЛА), ЛЕСТНИЦ.
04 августа 2016
Сэр, в сад! ЖК «Садовые кварталы» — самый востребованный проект дорогого сегмента недвижимости
08 июня 2016
Телекоммуникации в новостройках: базовые и дополнительные опции
06 июня 2016
Новостройки в центре Москвы в 2016 году: растет предложение маленьких квартир
06 июня 2016
Продать «вторичку», чтобы купить «первичку»: доступная ипотека подстегнула спрос
23 мая 2016
"Интеко" и германское архбюро создадут концепцию арендного жилья для АИЖК
09 мая 2016
Рейтинг социальной ответственности строительных компаний Московского региона в апреле 2016 года*
28 апреля 2016
МНЕНИЕ: НАЧИНАТЬ ЛИ СТРОЙКУ В КРИЗИС
25 апреля 2016
По высшему разряду
25 апреля 2016
Почувствовать расположение
21 апреля 2016
Наплыв против течения
19 апреля 2016
Дорогие квартиры малой площади – новое предложение на московском элитном рынке
18 апреля 2016
Как застройщики борются со своими же покупателями, ставшими их конкурентами
15 апреля 2016
Картина маслом: спрос на элитную недвижимость сохраняется
14 апреля 2016
Блиц-опрос: Ипотека от АИЖК – нишевый продукт или конкурент классической ипотеки
28 марта 2016
Будет ли в доме мусоропровод, где расположен техэтаж и в каком состоянии сдается квартира
24 марта 2016
Вместе весело шагать...
24 марта 2016
Если у покупателя есть только 3 млн руб., надо ему придумать квартиру за 3 млн руб.
18 марта 2016
PROFIN-2016: ДЕВЕЛОПЕРЫ ОБСУДИЛИ ФИНАНСОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ
15 марта 2016
Крупные девелоперы планируют сдавать новостройки в аренду горожанам
09 марта 2016
Элитные новостройки и кризис: кто кого?
03 марта 2016
Деньги – в студию!
01 марта 2016
Апартаменты и квартиры на Белорусской, в столичном районе Беговой
29 февраля 2016
КАК ОНИ РВАНУЛИ ВВЕРХ
29 февраля 2016
"Интеко" с АИЖК планируют запустить проекты арендного жилья
26 февраля 2016
Хамовники отступают
22 февраля 2016
Застройщики элитного жилья получили почти на полмиллиарда долларов меньше по сравнению с прошлым годом
20 февраля 2016
«Лишние» квадратные метры в новостройках: приятный сюрприз или серьезный дефект
16 февраля 2016
Будущие районы-лидеры на рынке элитной недвижимости Москвы
15 февраля 2016
За год объем предложения комфорт-класса в САО вырос более чем в 5 раз
12 февраля 2016
Какую недвижимость стоит покупать в феврале?
10 февраля 2016
Девелоперы поднимают ставки
09 февраля 2016
Частное и общественное: проекты жилых комплексов
08 февраля 2016
Проект квартала номер пять в составе «Садовых Кварталов»
02 февраля 2016
Дом, который построит АИЖК
01 февраля 2016
Выжившие
01 февраля 2016
Вход воспрещён
29 января 2016
Как понять, надежен ли застройщик
29 января 2016
Какие новостройки Московского региона сдадут в 2016 году
28 января 2016
Что будет с недвижимостью при курсе 100 руб. за доллар
28 января 2016
Таунхаус вместо квартиры: выгодно или нет
28 января 2016
Эксперты советуют быстрее покупать новостройки и подождать с вторичным жильем
27 января 2016
Новостройки Москвы: студии и «однушки» - самый популярный формат
27 января 2016
Эксперты: с покупкой новостройки лучше поторопиться, а со вторичкой можно подождать
26 января 2016
Рынок недвижимости в 2016 году: ожидания и прогнозы
13 января 2016
Трейд-ин и другие способы обменять старую квартиру на новостройку
12 января 2016
С начала 2015 цены на элитные новостройки Москвы резко упали.
12 января 2016
ЗАСТРОЙЩИКИ ПЛАНИРУЮТ ВЫВОДИТЬ ПРОЕКТЫ ПО ДОСТУПНЫМ ЦЕНАМ
11 января 2016
Недвижимость - самый надежный инвестиционный актив